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杭州新依房地产中介自述:销售员发展细节,实践出真知

2020-05-06 06:56:00 来源: 点击: 文字:(,,)

销售员从事的事情是最下层的操作、执行,他们现在需要的是效果,是实践。从这个角度出发,区域司理应该让这些销售员早日接触市场,直接到市场中去磨练、探索,造就出真正适合企业生长需求的优秀销售员。 说到实践,每个区域司理、销售员都明确;可是,如何实践,这对于区域司理和销售员来说,都是大有学问的。

首先,区域司理应该让销售员在实践前做好充实的准备。这里就包罗思路的转变、对产物的熟悉水平、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程,等等。

其次,区域司理应该摆设老的销售员带一下新人,虽然新的销售员经由了一系列的培训,可是“纸上得来终觉浅”,有老的销售员带队,新人在熟悉整个市场状况、学习与差别客户举行谈判方面会获得更直接的感悟,这对于销售员发展无疑很是有利。

第三,区域司理不应该一下子将所有责任压在销售员身上,尤其是销售员刚接触市场不久,这时区域司理应该放漫步伐,凭据销售员的实际体现逐步加大责任;有些区域司理出于各方面原因,甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手负担,这种做法无疑对销售员发展颇为倒霉。

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